FIRO estructura la elaboración, revisión y aprobación de las proyecciones de ventas dentro de un mismo entorno. La información de planificación queda consolidada y trazable, y el proceso se desarrolla de forma gobernada y consistente.
Un mismo proceso de planificación abarca todas las etapas, desde la versión inicial hasta la aprobación final.
Cada cifra conserva su origen, su autor y su historial de cambios.
Planeamiento, Demanda y Logística trabajan sobre la misma base.
Versiones, aprobaciones y supuestos quedan registrados de forma permanente.
La proyección oficial reside en un mismo sistema, con la información integrada y sin copias paralelas.
Probada en entornos de planificación exigentes. Su modelo de proceso S&OP aplica a consumo masivo, distribución, salud e industria.
El S&OP alinea las proyecciones comerciales con la capacidad operativa y los objetivos financieros de la organización. Sostener ese proceso sobre archivos dispersos lo vuelve frágil.
Múltiples copias del mismo número, sin saber cuál es la oficial.
No se puede reconstruir quién cambió qué, ni con qué criterio.
Las aprobaciones ocurren por correo o de palabra, sin registro.
Los escenarios y supuestos se pisan entre sí y se pierden.
FIRO consolida en un mismo entorno la proyección de demanda, la gestión de escenarios y el análisis financiero, integrando en un proceso ordenado lo que hoy se resuelve con planillas, mails y herramientas aisladas.
Grilla editable para planificar mes a mes por producto, canal y versión. Validaciones automáticas de topes, copiar y pegar desde Excel y vista analítica de solo lectura.
El centro de control del ciclo. Cada versión es un escenario completo —Forecast, Budget, plan operativo o ad-hoc— con la opción de arrastrar el período base de un ciclo al siguiente.
La base única que alimenta toda la planificación: canales, catálogo de SKU, inventario, tipos de cambio multimoneda, precios, costos, incrementos, descuentos y datos reales.
Un panel financiero de Pérdidas y Ganancias que traduce el forecast en resultados, comparando proyección contra real y versiones entre sí, en una vista de solo lectura.
Análisis multidimensional avanzado sobre los mismos datos, para comparar versiones lado a lado y examinar los desvíos contra el budget con profundidad y agilidad.
Incorporación de grandes volúmenes de datos mediante plantillas predefinidas, con procesamiento en segundo plano que mantiene la operación fluida durante la importación.
Las mismas pantallas con las que opera el equipo de planificación, sobre datos de ejemplo.
Ocho pasos secuenciales, con responsables definidos y validaciones que garantizan que cada decisión avance sobre datos aprobados.
Abre el ciclo y habilita la carga de datos para el resto de los participantes.
Completa la proyección de su familia de productos y la envía al Director de UN.
Aprueba o rechaza; requiere la aprobación de ambas unidades de negocio.
Valida la factibilidad contra inventario y ajusta stock y forecast.
Revisa y ajusta las listas de precios para asegurar los márgenes; solo aprueba.
Analiza la coherencia de las unidades proyectadas frente al budget.
Evalúa el efecto sobre ingresos, costos, márgenes y P&L.
Revisión final: su decisión cierra el ciclo o lo reinicia.
Aprobado un paso, los usuarios de jerarquía inferior no pueden modificar sus datos. La única vía de reapertura es el rechazo del validador superior.
Aprobadas ambas unidades de negocio, las etapas de Logística y Pricing avanzan en paralelo, acortando los tiempos del ciclo sin perder control.
Seis perfiles definidos que colaboran sobre una misma versión, cada uno con permisos acotados a su responsabilidad.
Mayor alcance y acceso sin restricciones: administra el ciclo de vida de las versiones y la evaluación financiera del plan.
Ingresa las proyecciones de la familia de productos asignada; su intervención se limita al Forecast.
Revisa y decide sobre lo presentado por su unidad de negocio, sin modificar los datos.
Valida la factibilidad frente al stock y ajusta inventario y forecast cuando corresponde.
Revisa y ajusta las listas de precios para asegurar los márgenes; su acción es de aprobación.
Último revisor del circuito: cierra el ciclo o lo reinicia con su decisión final.
La incertidumbre es inherente a toda proyección comercial. FIRO estructura la planificación en torno a escenarios formales que conviven dentro de cada versión sin interferir entre sí, manteniendo la trazabilidad de cada hipótesis y la posibilidad de compararlas de forma directa.
Hasta cinco escenarios al alza y cinco a la baja por versión: diez situaciones alternativas modeladas en simultáneo, sin alterar los datos del plan base.
La demanda sin limitaciones de stock, que revela el potencial pleno del mercado.
El plan ajustado a las restricciones reales de inventario. Escenario base de toda versión.
La mirada conservadora que cuantifica los riesgos a la baja, sobre el escenario base.
El efecto de esfuerzos comerciales extraordinarios —licitaciones, aperturas— que se suman sobre el escenario base.
FIRO recorre de forma automática la cadena que une la proyección de demanda con el estado de resultados, dando trazabilidad completa desde la unidad hasta el margen.
Las proyecciones cargadas mes a mes por producto, canal y escenario constituyen la base del cálculo.
Cada unidad se multiplica por su precio y se ajusta con incrementos, descuentos compuestos e impuestos.
Los valores se expresan en la moneda de análisis aplicando los tipos de cambio definidos.
El ingreso valorizado se confronta con los costos de producto, obteniendo el Net Sales.
La diferencia entre Net Sales y costo determina el margen, comparable entre versiones y contra el real.
FIRO incorpora la gobernanza en el corazón del proceso. Los permisos, los bloqueos de edición y las validaciones operan de forma automática a medida que el ciclo avanza, y cada acción queda registrada con su autor, su momento y su contexto. La organización conserva información consolidada y el control completo sobre los datos y su despliegue.
El Dashboard P&L y el tablero de BI leen exactamente la misma información que la operación de planificación. No hay reconciliaciones ni exportaciones intermedias: lo que se aprueba es lo que se analiza.
La inteligencia artificial no genera el plan: lo revisa. Evalúa la precisión del forecast, detecta anomalías y resalta los desvíos que merecen atención, para que el equipo decida con mejor información.
Mide el grado de acierto de las proyecciones contra los datos reales y su evolución por período, producto y canal.
Identifica cargas atípicas, saltos inesperados y valores fuera de patrón antes de que avancen en el circuito de aprobación.
Resalta los desvíos relevantes frente al budget y entre versiones, con foco en lo que requiere revisión.
La decisión siempre es del equipo: la IA aporta criterio analítico y alertas, no automatiza el juicio.
FIRO reemplaza el conjunto de planillas, mails y procesos manuales —o complementa los ERPs existentes— con una plataforma diseñada para el proceso de S&OP. La adopción se realiza de manera progresiva, sin perder el conocimiento ya construido sobre el proceso.
Se relevan el proceso y los datos maestros, y se configuran familias de productos, unidades de negocio y roles según la estructura de la organización.
Se traslada la información histórica y vigente desde las fuentes actuales hacia un repositorio común y consolidado.
Se habilitan los roles y el workflow de ocho pasos, y el equipo comienza a operar el ciclo con gobernanza y trazabilidad completas.
